贊同他人意見更易俘獲人心
研究顯示，如果傾聽者每隔一段時間就會向說話人作出點頭的動作（每次做這個動作時點頭次數(shù)以3次為宜），就會激發(fā)說話人的表達欲望，而且能讓對方對你產(chǎn)生好感，而這好感的表現(xiàn)就是對方可以比平時健談3～4倍。
夸張的點頭（如上圖箭頭所指）會讓對方覺得你很贊同他的觀點，但點頭的頻率至關重要。緩慢的點頭對他人的吸引力更大。聽對方談話時要夸張地點頭
對方在侃侃而談的時候，如果你不用點頭來表示認同，對方就會失去講話的欲望。有些人聽到這可能會說：“不就是點頭嗎？這個誰不會，我用主觀意識控制自己點頭就可以了?！比绻氵@樣想，那就大錯特錯了。因為自我意識控制下的機械地點頭，無法輕易獲得對方的信任，也無法讓對方說出自己的真實想法，只有“夸張地點頭”才有效果。
你可以用鏡子來檢查自己點頭的幅度和頻率。點頭的幅度越大，動作就越夸張，講話者也越容易相信你肯定你。如果聽話者一邊認真地傾聽一邊不斷點頭，講話者就會覺得自己受到了對方的熱情歡迎，講話就不會有所隱瞞。
另外，點頭的頻率能夠顯示出傾聽者的耐心程度。緩慢的點頭動作表示傾聽者對談話內(nèi)容很感興趣，這是每個人心里都會有的標準，當看到對方若有所思地緩慢點頭時，講話者心里會竊喜：“太好了，他認同我的觀點，他作了思考。”
所以當講話人陳述自己的觀點時，我們應該向?qū)Ψ骄従彽攸c3次頭，表現(xiàn)出認真深思的態(tài)度。快速的點頭動作等于是在告訴講話人，你已經(jīng)聽得不耐煩了，或者是催促講話人馬上結(jié)束自己的發(fā)言，給你一個表達觀點的機會。
對對方觀點暫且表示同意
在我們向別人點頭時，表示的是同意的意思，但是人和人的意見不可能在所有方面都保持一致，很多時候，你可能對對方的觀點和喜好并不認同。人們的意見有所偏差，這才是人際關系的有趣之處，如果所有人的看法和觀點都一樣，反而會很無聊。話雖如此，在閑聊或是進行談判時，我們還是要將“不一致”控制在最小范圍內(nèi)，對于相反的意見，我們也要暫且表示同意。“你不喜歡吃肉？其實我也不喜歡?！薄昂们桑乙埠芟矚g那本書。”
“我也覺得新方案還是不夠完美，你覺得我們應該從哪兒著手修改呢？”
發(fā)表認同的觀點，無意間就會拉近自己和對方的心理距離。
無論什么理由，反對都意味著會掃了對方的興。 “表示認同”可以說是防止人際關系惡化的“預防針”。只要我們在和別人的交談過程中多點頭表示同意，即使后來在某些問題上出現(xiàn)意見分歧，也不會過多影響彼此的關系。
即使壓制自己的意見也要迎合對方
如果對方的意見與自己的一致，人們一般就會認為對方的觀點是正確的，這種現(xiàn)象稱為“一致效果”。在“一致效果”的作用下，一個人很容易增強對對方的信任感。
如果你提前調(diào)查了解清楚對方的看法或主張，在談話時適當壓制自己的意見，將對方想說的話說出來，對方肯定會和你產(chǎn)生奇妙的心理認同感。
例如，假如你了解到對方非常厭惡加班。你可以在他面前大肆說自己對加班的深惡痛絕之情：“加班其實會消磨職工的工作積極性，人的精力是有限的，加班次數(shù)一多，員工的工作倦怠感就越強了，沒工作熱情了，老板想賺錢豈不是妄想？……氣死了，我最近加班時間太長，身體越來越差了……”
因為對方也是這么認為的，所以肯定會同意你的說法，這樣一來，他對你的信任感就會加深，在你面前也就會放松了戒備。
