喜歡和土豪做朋友的原因-廈門心理咨詢
廈門心理咨詢-德仁心心理咨詢機(jī)構(gòu)：喜歡和土豪做朋友的原因
網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于“和土豪做朋友”的段子已經(jīng)漫天飛舞。本文不再一一贅述“土豪”的來源和本意。在下文中，土豪泛指那些“比咱有錢得多得多的人”，其豐富的內(nèi)涵以及廣闊的外延，咱們暫時(shí)按下不表，一切只靠心照不宣。
如今，無論是賣游艇的，還是賣飛機(jī)的；賣房子的，還是賣車子的；賣創(chuàng)意的，還是賣時(shí)間的；賣藝的，還是賣……身的，都別忘了，我們的目標(biāo)是？
——和土豪做朋友！
你為什么要和土豪做朋友？表面看是因?yàn)橥梁谰哂匈徺I力。但這個(gè)答案卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。土豪的購買力是毋庸置疑的。但在讓土豪掏錢之前，還有很長很長一段路要走。
第一步就是和土豪做朋友
所謂不入虎穴焉得虎子。作為一名合格的推銷員（無論你推銷的是什么，或者你沒有推銷什么，本文假定你都在向世界推銷你自己），了解目標(biāo)客戶的需求，是一個(gè)最基本的工作。土豪食不厭精膾不厭細(xì)，他們的需求極其細(xì)膩，而且極具個(gè)性化特色。你若不親臨土豪的生活現(xiàn)場，親眼目擊他們怎么穿衣打扮，如何交友待客，怎樣看待健康，又如何講究享受，高的追求在哪里，低的底線在何處，你怎么打造你的產(chǎn)品，創(chuàng)新你的服務(wù)？你不和土豪做朋友，就會難以理解24K金水龍頭背后的含義，也不能想象300萬看一個(gè)手相究竟看的是什么。
每行每業(yè)的人想要做成點(diǎn)什么，產(chǎn)品必須是講究細(xì)節(jié)的，服務(wù)必須是捕捉到玄妙的心理需求的，可是這一切怎么做到呢？
這里有一個(gè)小時(shí)候就聽到過的笑話。村里的一對農(nóng)夫農(nóng)婦在挑水，半途中坐下歇息，夫婦倆便閑聊起來。老太婆說：“老頭子，人家都說皇帝家富貴無比，不知道怎么個(gè)富貴法?！崩项^子想了想，說：“我想皇帝一定是用金扁擔(dān)挑水的。要說比這還要富貴的，天下可就沒有了。”
我們總會發(fā)笑，但卻是五十步笑百步的笑。如果你不和土豪做朋友，靠想象力，永遠(yuǎn)終結(jié)不了“金扁擔(dān)思維”
在行為主義心理學(xué)看來，人的行為是環(huán)境刺激后作出的反應(yīng)。人的行為又作用于外界，而從外界得到的反饋，如果是正面的，就會加強(qiáng)人的那個(gè)行為，如果是負(fù)面的，則會消除最初的那個(gè)行為。人就是在如此的機(jī)制下不斷學(xué)習(xí)，從而形成關(guān)于自己行為的“對”與“錯(cuò)”的認(rèn)知，并盡量保留“對的行為”，消除“錯(cuò)的行為”，最終形成個(gè)人的行為模式。
土豪階層與某絲階層同屬于人類，“餓了就要吃，傷心了就哭泣，相差不過一毫厘”，這句話是真理，但對于無論是分工還是產(chǎn)品（服務(wù)）精細(xì)化的現(xiàn)代社會，這是一句宏觀而無用的真理。土豪階層與某絲階層有著決然不同的亞文化。在每個(gè)亞文化圈內(nèi)又有著很多亞亞文化圈。你若想要做出對土豪階層來說“對的行為”，首先必須接受土豪亞文化圈里的環(huán)境刺激。這，才是一切的開始。
金扁擔(dān)思維的農(nóng)夫愚蠢嗎？對于從未走出過村子的他來說，這個(gè)答案十分合理。他所認(rèn)識的村中富戶用的扁擔(dān)的木材比他家的好，而比他更窮的人家用的扁擔(dān)沒有他家的材質(zhì)結(jié)實(shí)，而他所知道的最尊貴的材料便是黃金，在他的世界里，這個(gè)答案可以說是頗有見識的。我們看到他對于他的環(huán)境刺激作出了再正常不過的反應(yīng)，而他真正的錯(cuò)誤不過是：沒有走出村子，走到更大的世界里去。
正在熱播的韓國偶像劇《繼承者們》延續(xù)了韓劇一向的灰姑娘模式，高富帥如同腦殘般無視門當(dāng)戶對的女二號（們），偏偏看上窮得喝西北風(fēng)長大的女一號，其不科學(xué)反人類程度不言而喻?？墒窃搫】v有千般無聊也好，萬般狗血也罷，有一個(gè)細(xì)節(jié)卻十分耐人尋味。該女主角一晚不能回家，她想借宿朋友家，這時(shí)候她打電話給一個(gè)女孩求助。這個(gè)女孩準(zhǔn)確來說不是她的朋友，而是她最要好的男性朋友的女朋友，她與這個(gè)女孩平時(shí)不算要好。在此種情況下，她能找到的借宿的朋友只有這個(gè)女孩（也是富二代）了。你才發(fā)現(xiàn)這個(gè)女主角竟然連一個(gè)貧窮的女朋友都沒有。她唯一的好友是男性，并且是經(jīng)濟(jì)情況比她好上很多的中產(chǎn)階級家庭的孩子。而這個(gè)男孩已經(jīng)是她所有交往的人里最窮的一個(gè)了。
看到這個(gè)地方的時(shí)候，我便想：也許這個(gè)故事不是那么一無是處吧。灰姑娘人人想做，有幾個(gè)真的去實(shí)現(xiàn)？“不和窮鬼做朋友”，便是這個(gè)灰姑娘與眾不同、出人意表之處。一個(gè)非常貧窮的人，卻從不和相同經(jīng)濟(jì)狀況的人交朋友，只和比她經(jīng)濟(jì)情況高很多的人在一起，如果她自己意識里不自知，那應(yīng)該是她潛意識里想給自己暗示。
心理學(xué)里的暗示是指：人或環(huán)境以非常自然的方式向個(gè)體發(fā)出信息，個(gè)體無意中接受了這種信息，從而做出相應(yīng)的反應(yīng)的一種心理現(xiàn)象。這里做出暗示的人，可以是他人，也可以是自己。這個(gè)女主角的自我暗示，“我是應(yīng)該得到優(yōu)越的生活的”，“我處于如此的貧窮是不應(yīng)該的，我和富有的朋友們是處在同一個(gè)世界里”，使得她的行為和心理活動都與完全沉浸在貧窮生活中的人有很大區(qū)別。而這些行為和心理活動也會潛移默化地對她身邊的人形成暗示，或是明確的推動，事情就會朝更積極的方向，而不是更壞的地步去發(fā)展。
在灰姑娘的原型童話里，這種心理暗示，具體化為那雙高貴無比、美輪美奐的水晶鞋。那這雙水晶鞋，灰姑娘的姐姐們臨時(shí)抱佛腳是穿不上的，因?yàn)闄C(jī)會總是垂青那些有準(zhǔn)備的頭腦。想和土豪發(fā)生聯(lián)系的你，您的腳是不是為水晶鞋“量鞋訂制”的？
說起水晶鞋，下面還有兩個(gè)關(guān)于鞋的小故事，寫在這里，以饗讀者。
韓劇《清潭洞愛麗絲》里女二號從小立志靠男人，后來果然嫁入豪門，她的同學(xué)女一號來取經(jīng)。女二號教導(dǎo)女一號，從打扮開始——鞋子是不是名牌不是最重要，但質(zhì)地一定要好，而重點(diǎn)中的關(guān)鍵點(diǎn)是：鞋看著要很新。土豪階層的關(guān)鍵不是名牌，而是要顯得沒什么事情需要去奔波。一雙半舊的有泥污的名牌鞋是一個(gè)笑話。比穿什么更重要的是知道為什么要這么穿。
我認(rèn)識的一位富二代姑娘告訴我的真事兒。某某牌某季出的一款新鞋。山寨大國的專業(yè)山寨團(tuán)隊(duì)把高仿版做得真假難辨。但就在一個(gè)地方是不同的。原版鞋的底部是光滑如鏡的，山寨版的底部是有棱紋的。這正是土豪階層和某絲階層的生活方式差異造成的。女土豪或土豪的女伴們出門不需要走路，下了車就踩上大酒店的地毯，所以即使鞋底光得跟鏡子似的也沒關(guān)系。但是某絲階層如果穿著光面鞋，就會寸步難行，甚至摔得很慘。
但是，難道你知道要和土豪去做朋友就可以了嗎？你開始和土豪做朋友，就一定會走上成功的康莊大道嗎？當(dāng)然不是。
在認(rèn)知心理學(xué)家看來，人不同于機(jī)器，也不是其他動物，不是刺激-反應(yīng)模式的消極接納者，在刺激-反應(yīng)的中間環(huán)節(jié)，有一個(gè)人的智性處理系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)包括思維、決定、推理和動機(jī)及情感的程度。人對于從外界獲得的刺激，會運(yùn)用自己的智性系統(tǒng)來處理，得出的結(jié)論會反應(yīng)在他下一步的行動中。這就是為什么有時(shí)候不同的人在受到相同的刺激之后，會有不同的表現(xiàn)。
這是毋庸置疑的。在我們?nèi)粘５纳钪校@個(gè)智性處理系統(tǒng)會被簡化（或總結(jié)）為智商、情商的總和。所謂的智商，在我理解是指生物體對外界信息的接受能力，以及理性的運(yùn)用能力，所謂情商，在我看來，是一個(gè)人的情感穩(wěn)定度，和對外界信息的接受傾向。智商和情商的高低以及兩者的平衡、整合度，是影響一個(gè)人能否成功的最重要的因素。在我們今天這個(gè)“你和土豪做朋友”的故事這里，這個(gè)智性處理系統(tǒng)中就決不能缺少智慧、悟性和永不言敗的精神。而這些正是本文的續(xù)篇們要解決的問題：“你真的和土豪做成了朋友嗎？”“你和土豪做到什么程度的朋友了？”“你和怎樣的土豪做了朋友？”……
說到這里，男性讀者不免要質(zhì)問筆者了：怎么你舉的都是女生和土豪做朋友的例子啊，我們男生到底怎么辦??？
對此，我只能抱歉地說一句：真的對不起，關(guān)于撿肥皂的事情，我還不太懂，敬請諒解！
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