費(fèi)斯汀格的經(jīng)典實(shí)驗(yàn)（下）
廈門心理咨詢-德仁心心理咨詢機(jī)構(gòu)：費(fèi)斯汀格的經(jīng)典實(shí)驗(yàn)（下）
費(fèi)斯汀格和卡爾史密斯曾做過一個(gè)經(jīng)典研究，要求大學(xué)生們將一些枯燥無趣的動(dòng)作重復(fù)整整一個(gè)小時(shí)，例如把東西裝進(jìn)盒子里，倒出來，再裝進(jìn)去，或者把螺絲擰緊再擰松。隨后，實(shí)驗(yàn)者要求學(xué)生們對(duì)門外等候參加實(shí)驗(yàn)的一位女士撒謊，告訴她實(shí)驗(yàn)非常有趣。同時(shí)實(shí)驗(yàn)者為此付給一些學(xué)生很少的一美元，而付給另一些學(xué)生很多的二十美元。在實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，一位訪問員請(qǐng)撒謊者評(píng)價(jià)實(shí)驗(yàn)中擰螺絲等事的有趣程度。結(jié)果那些得到足夠多金錢的學(xué)生認(rèn)為非常枯燥無聊，而撒謊后只得到一美元的學(xué)生則認(rèn)為，所做的事挺有趣。當(dāng)發(fā)生撒謊行為后，“我撒謊”和“我是個(gè)誠實(shí)正直的人”這兩個(gè)認(rèn)知會(huì)導(dǎo)致失調(diào)，學(xué)生們會(huì)產(chǎn)生自我辯護(hù)的需要。此時(shí)，如果外部理由充分——有人拿錢讓我撒個(gè)小謊——那么撒謊的行為就得到解釋。而當(dāng)學(xué)生只得到一美元，外部理由不充分——我不可能只為了一美元就撒謊——的時(shí)候，他們只能轉(zhuǎn)而尋求內(nèi)部理由，轉(zhuǎn)變態(tài)度使它符合行為，比如“我真的覺得實(shí)驗(yàn)挺有趣，我并不是撒謊”。
因此，如果我只是想要你做一件事，比如發(fā)表一場(chǎng)贊成死刑的講話，那么我要做的就是盡可能大地給你獎(jiǎng)賞，使你產(chǎn)生依從行為。而如果我想要改變你反對(duì)死刑的態(tài)度，那么我首先應(yīng)誘導(dǎo)你做一些支持死刑的事情或講一些話，此時(shí)你得到的獎(jiǎng)賞越?。ㄍ獠坷碛稍讲怀浞郑阍叫枰ㄟ^轉(zhuǎn)變自己的態(tài)度來為自己之前的行為或講話尋找內(nèi)部的充分理由。
這一理論在教學(xué)中可以得到很好的應(yīng)用。如果老師希望他的學(xué)生強(qiáng)尼能背出乘法表，并且給他獎(jiǎng)賞：貼五角星、表揚(yáng)、給高分等等。強(qiáng)尼很可能會(huì)聽話背乘法表。但是當(dāng)獎(jiǎng)賞消失的時(shí)候，他還會(huì)主動(dòng)去背誦嗎？提供大量的獎(jiǎng)賞，會(huì)導(dǎo)致外部理由充分，可能會(huì)抑制學(xué)生本身對(duì)學(xué)習(xí)可能產(chǎn)生的興趣。德西及其同事們就證明，在人們從事一項(xiàng)有趣的活動(dòng)時(shí)提供獎(jiǎng)賞，實(shí)際上會(huì)降低這項(xiàng)活動(dòng)對(duì)人們的內(nèi)在吸引力。他在實(shí)驗(yàn)中，讓大學(xué)生們解一些趣味難題，持續(xù)一個(gè)小時(shí)。第二天則告訴部分學(xué)生們解出一道題就會(huì)得到一美元，而另一些學(xué)生則同前一天一樣沒有獎(jiǎng)賞。在第三次，兩組都沒有獎(jiǎng)賞。這時(shí)候兩組的表現(xiàn)很不相同，實(shí)驗(yàn)者發(fā)現(xiàn)，在第三階段的自由休息時(shí)間，未獲獎(jiǎng)賞組會(huì)花費(fèi)更多的時(shí)間來解題，而獲獎(jiǎng)賞組則失去了興趣。
如果獎(jiǎng)賞不是實(shí)在的金錢而只是表揚(yáng)呢？畢竟我們通常都認(rèn)為，多多表揚(yáng)孩子總是好的。亨德朗和萊佩爾研究了大量文獻(xiàn)，發(fā)現(xiàn)只有適度表揚(yáng)才能激發(fā)孩子的主動(dòng)性，如果濫用表揚(yáng)，會(huì)使孩子覺得自己做一件事的目的就是為了得到表揚(yáng)，他們對(duì)活動(dòng)本身的興趣就消失了。同時(shí)，最好的表揚(yáng)，是針對(duì)兒童的努力，而不是天賦能力，也不是贏過了別人，否則他們的注意力會(huì)被導(dǎo)向天賦論或者競(jìng)爭關(guān)系。
不充分懲罰同不充分獎(jiǎng)賞的作用是一樣的。作者和卡爾史密斯跟幼兒園的小朋友去做了一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，他們先是挑出所有小孩子都認(rèn)為非常有吸引力的一個(gè)玩具，然后告訴他們不能玩這個(gè)玩具。對(duì)其中一半孩子說的是比較輕微的懲罰威脅“如果你們玩這個(gè)玩具，我會(huì)有些生氣”，對(duì)另一些孩子說的則是嚴(yán)重的懲罰威脅“我會(huì)非常生氣……我會(huì)把所有玩具都帶走不會(huì)再給你玩”。隨后實(shí)驗(yàn)者離開房間，讓孩子們玩其他可以玩的玩具。結(jié)果所有孩子都禁住了誘惑，沒有去玩那件被禁的玩具。實(shí)驗(yàn)者返回房間后，再次請(qǐng)孩子們對(duì)被禁的玩具進(jìn)行評(píng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)那些受到輕微威脅的孩子認(rèn)為那個(gè)玩具不是那么吸引人了，而另一組孩子則認(rèn)為它更有吸引力了。兩組孩子都發(fā)生了“不玩那個(gè)玩具”這一行為，不同的是，第一組孩子只受到了輕微威脅，外部理由不充分，他們轉(zhuǎn)而相信自己不玩是因?yàn)樽约赫娴牟幌矚g它。而第二組孩子有了充分的外部理由，相信自己不玩只是因?yàn)椴槐辉试S，自己仍然喜愛它。弗里德曼還研究了孩子們態(tài)度的持久性。他在實(shí)驗(yàn)結(jié)束幾周后，讓一位年輕女士來到學(xué)校，聲稱對(duì)孩子們做一些紙筆測(cè)驗(yàn)。同時(shí)房間里擺放著一些玩具，請(qǐng)孩子們隨意去玩兒。這時(shí)，那些曾受過輕微威脅的孩子，絕大多數(shù)仍然未碰那個(gè)最有吸引力的玩具，而受過嚴(yán)重威脅的孩子則恰好相反——他們絕大多數(shù)都去玩那個(gè)玩具了。
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