同樣的錢為什么感覺不同
廈門心理咨詢-德仁心心理咨詢機(jī)構(gòu)：同樣的錢為什么感覺不同
心理專家：著名心理學(xué)教授郭瀟贏
有一個(gè)人要去聽一場音樂會，票價(jià)是200元，出發(fā)時(shí)發(fā)現(xiàn)丟了一張價(jià)值200元的電話卡，雖然 很心疼，但并沒有影響他去聽音樂會。而如果這個(gè)人把提前購買的200元音樂會門票弄丟了，他則不愿意再次買票去聽了，這是為什么呢？
丟了電話卡，損失了?200元，丟了音樂會的門票，也相失了200元。同樣是損失200元，從損失的金錢上看，并沒有區(qū)別，但為什么丟了電話卡后那個(gè)人仍然選擇去聽音樂會，而丟了音樂會門票之后就選擇不再去聽了呢？原因是，在人們的腦海中，建立了多個(gè)賬戶，電話卡和音樂會門票被 歸到了不同的賬戶中。因此，丟失了電話卡，在音樂會的賬戶里，其支出僅僅是200元，并不會因 為丟失了電話卡使音樂會所在賬戶的預(yù)算和支出發(fā)生變化，因此，人們?nèi)匀粫x擇去聽音樂會。但丟的是音樂會門票，如果再買一張音東會的門票的話，前后兩張音樂會門票都被人們歸入到了同一 個(gè)賬戶，所以看上去，如果要聽這場音樂會，就要花400元才行，這樣人們當(dāng)然覺得很不劃算，因此放棄。
這種相同數(shù)額的錢在同一個(gè)消費(fèi)者的心理上產(chǎn)生不同反應(yīng)的現(xiàn)象，主要是因?yàn)樗巡煌瑏砺返腻X放到了不同的“心理賬戶”。同樣地，辛勤勞動(dòng)換來的100萬和中彩票或者撿來的100萬，在人們的大腦中根據(jù)不同的來路被歸人了不同的賬戶，因此兩者就不一樣。
掙來的錢和意外之財(cái)，使用起來當(dāng)然是不一樣的。自己辛苦掙來的錢花起來肯定會很謹(jǐn)慎，不該花的不花，該花的能省則省；意外之財(cái)反正是白得的，沒了就沒了，不用白不用，花起來也很隨便，因此人們可能就會毫無顧忌地請客吃飯，買各種髙昂的奢侈品，很快就會被揮霍空。
美國行為科學(xué)家查德?賽勒曾經(jīng)說過：“錢并不具備完全的替代性，因?yàn)槲覀儠謩e為不同來路的錢建立不同的賬戶?！钡拇_，每個(gè)人在心里都會根據(jù)各種理由建立若干個(gè)心理賬戶，管理著不同來路的錢，對其進(jìn)行不同的預(yù)算和支出，并影響著自己的消費(fèi)行為。
李女士最近去逛商場，看中了一款標(biāo)價(jià)為1999元的化妝品，猶豫了好長時(shí)間，她還是不舍得買，覺得實(shí)在是太奢侈了。但是過生日的時(shí)候，當(dāng)她的丈夫把這套化妝品作為生日禮物送給她的時(shí)候，她還是非常開心。
盡管李女士知道她買和她丈夫買，用的都是家里的錢，為什么一樣的錢以不同的理由開支心理感覺會不同？心理學(xué)家認(rèn)為，李女士如果自己花錢去購買1999元的化妝品，則屬于生活開支，有點(diǎn)奢侈；而丈夫作為生日禮物送給自己，則屬于情感開支，情感是無價(jià)的。因此，人們?yōu)楹涡廊唤邮?昂貴的4L品卻未必購買昂貴的禮品，也就不足為奇了。
另外，對于普通人來講，由于“心理賬戶”的存在，他們可能會在很短的時(shí)間內(nèi)花完從其他途徑得來的不是自己辛苦勞動(dòng)所掙來的錢，比如說獎(jiǎng)金、禮金或者中彩票得來的百萬大獎(jiǎng)；但是另一方面，他們又會非常在乎退休金、養(yǎng)老金、定期存款等，對這些也往往會采取相對保守的投資策略。
心理學(xué)家建議我們把所有的錢部根據(jù)用途分門別類地歸入不同的賬戶。這些賬戶建立得越清晰，執(zhí)行得越嚴(yán)格，我們就越不會沒有節(jié)制地、不加計(jì)劃地亂花錢，生活也會過得更加美好。
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