心理揭秘：超市的“心理陷阱”
廈門心理咨詢-德仁心心理咨詢機構：超市的“心理陷阱”
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大家都有過去超市購物的經(jīng)歷，特別是喜愛喝酸奶的妹紙，比如小編我哈哈，每次去超市買酸奶，肯定不會拿購物架最外邊的，其他類似牛奶、新鮮面包等等也是同理。因為處于成本的考量，超市工作人員不會把即將過期的放在最里面的。
1．與視線平行的商品利潤高
超市商品擺放有一個共同原則：你容易拿到手的永遠是商家最想賣的。所以，超市一般把利潤較高或者快過期的產(chǎn)品放在1.5米到1.7米的高度之間。請記住，你只要踮踮腳或彎下腰，就可能選到物美價廉的商品。
2．最想賣的東西放右邊
超市利用人們習慣用右手的習慣，將最想推銷的、利潤較高的商品，放在主購物通道或展柜的右側。所以，逛超市不妨多用左手拿貨。
3．薄利多銷品“守住”入口
走進超市，迎面可能就是一堆特價商品，請保持冷靜，越是容易看到、拿到的商品，越是超市利潤較高或急于出手的商品。人們總認為前面的貨物一般，里面還有更好的，所以往往越到最后買得越多。
4.新鮮商品擺最里面
超市擺放牛奶、酸奶、冷藏柜食品時，喜歡把最新鮮的產(chǎn)品擺在最里面，每天逐漸更換。如果你想購買出廠日期最近的，那就把最里面的商品“掏”出來。
5.蔬菜水果利潤最高
超市中的蔬果大多陳列在中心位置，有兩方面原因：第一，心理學研究發(fā)現(xiàn)，由于人類早期長時間居住在陰暗的洞穴里，因此對色彩繽紛的食物有一種本能的興奮，購買欲容易被激發(fā)。第二，大多數(shù)超市都將這個區(qū)域承包給供應商，雖然價格比菜市場貴得多，但在超市也能賣出去。另外，很多果蔬宣稱是“綠色有機”產(chǎn)品，其實未必是真的。
6.價格“拆東墻補西墻”
超市使用心理學上的“暈輪效應”，將食品、日雜等生活必需品的價格定低一些，讓你形成這家超市比較便宜的印象，并且不自覺地以為所有東西都便宜。然后，超市再將別的物品定較高的價，把損失彌補回來。
7．現(xiàn)做現(xiàn)賣以味誘人
食物的香味會刺激人體各種消化酶的分泌，讓你在不知不覺中增加食品的購買量。這時候，請一定要冷靜！吃多少買多少！
8．兒童的錢最好賺
最容易出現(xiàn)購買沖動的是孩子。兒童的消費是非理性的，并且占有欲很強，可以在情緒上“操縱”父母。正是利用這種消費心理，超市里有一套賺孩子錢的銷售策略：第一就是精心布置兒童產(chǎn)品展柜；第二則是在孩子必經(jīng)之路放上誘人的食品，第三則是把兒童產(chǎn)品擺在女性必需品的附近。
9．買一贈一有貓膩
有些商家悄悄提高商品價格后再附送贈品；也有許多超市常將快過期的商品與正品捆綁銷售，消費者往往忽略它的生產(chǎn)日期。
10．特價區(qū)“渾水摸魚”
南京的超市里常常會搞促銷，但有些促銷未必真的便宜。比如，在特價區(qū)會混有一些原價的東西。其實，很多特價商品并不“超值”。
除了以上十條，大包裝比小包裝更貴，被切開的水果“來歷可疑”，利用燈光以“色”誘人，導購員大多拿回扣，結賬是最后一道購物關等等，都是超市精心策劃好的哦，會讓你在逛超市的時候，不知不覺心甘情愿地消費。所以，想要省錢的寶寶們，以后去超市購物還是要多留個心眼吧。
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