揭秘中國富人的心理特征
廈門心理咨詢-德仁心心理咨詢機構(gòu)：揭秘中國富人的心理特征
中國的有錢人越來越多，2009年中國的富裕人口數(shù)量首次超越英國，成為全球百萬富翁人口第四多的國家，僅次于美國、日本和德國。美國“美林全球財富管理”機構(gòu)和法國“凱捷咨詢”公司發(fā)布《2009亞太區(qū)財富報告》顯示，在全球金融危機與市場震蕩中，亞太區(qū)富翁減少14.2%，而中國的富人數(shù)量縮水幅度相對較小，截至2008年底，中國共有36.4萬名百萬富翁，較上年同期的41.3萬人減少了11.8%。而最新出爐的《2009中國私人財富報告》顯示，可投資資產(chǎn)在800萬元-1000萬元的富翁達到了30萬人，個人持有可投資資產(chǎn)達1億元以上的接近1萬人。
中國富人的生活是怎樣的呢？幾個富太太一起去國際頂尖奢侈品牌店購物。一位太太看中了一條大紅色、標價5萬的裙子，試穿后并不合身，不過她還是買了，要求店家修改，過幾天再來取。女主人的宅邸從電視上看十分豪華，她展示了一下自己喜歡的東西，一下拿出了十多只價值百萬以上的歐洲名表，齊齊陳列在高級絲絨中。
以上只是富人生活得一個瞬間，中國人普遍有仇富心理，但自己又非常想成為富人。不可否定，在整個社會當中，富人占有了很大比重的財富，成為了商家搶奪的焦點所在。比如我們的調(diào)查表明富裕的客戶對價格不是特別敏感，他對你說要花多少錢買這些東西，他不是特別注意。在投資領(lǐng)域，你跟他說我們的產(chǎn)品能夠讓你獲得6%的收益或者獲得9%的收益，他也是不在意的。你的一個富人客戶會超過100個甚至1000個普通客戶的貢獻，一個人的精力是有限的，你可以用最大的精力維護比較少的金字塔頂端的客戶。我們對于這類人群的行為心理研究也就具有非常大的價值。
第一部分，富人的物種起源
—-有錢人是如何變?yōu)橛绣X人的呢？
有一個全球調(diào)查，專門研究富人如何取得財富。在這份調(diào)查中有這么幾個取得財富的渠道選項：擁有一家私人公司、從事專業(yè)工作、繼承父母遺產(chǎn)、配偶保險金、在一家企業(yè)里工作、投資致富。根據(jù)調(diào)查研究表明，在亞太地區(qū)，尤其是日本、印尼、香港，有超過30%的富人是通過繼承財富的方式獲得財富的。而排名第一位的獲得財富的來源就是開辦企業(yè)，在韓國、新加坡、臺灣有40%左右的富人通過經(jīng)營企業(yè)獲得財富，在中國更是高達62%的比例。也許有人會說，不對呀，很多富豪都是投資致富的，但事實上根據(jù)這幾年歐美幾大投資銀行的調(diào)查來看，投資是沒有辦法致富的。其實做財富管理真的不是在幫客戶賺很多錢，而是在引導(dǎo)客戶人生規(guī)劃和財富的方向，理財就是理心，通過財富管理，讓富人能夠更好的生活，財富上追求穩(wěn)健發(fā)展的套路。
第二部分富人的區(qū)域分布
《2009中國私人財富報告》顯示，全國共有5個省市的高凈值人士數(shù)量超過2萬人，分別為廣東、上海、北京、江蘇、浙江。其中廣東省的高凈值人士數(shù)量最多，2008年末達到了4。6萬人，占全國15%的份額。
不過，我們還不能把全部精力放在大城市。麥肯錫預(yù)計，中國四分之三的新增富裕消費者來自四大城市之外的地區(qū)，尤其是一些新興地區(qū)。
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